阿布扎比一公司欲進口一次性塑料制品和可回收的飲料瓶（plastic disposable

products, recyclable juice bottles），該公司聯系方式如下：

公司名稱： Forty Fruity

地址：P.O. Box 36161, Abu Dhabi, UAE

電話：00971-2-6335909

傳真：00971-2-6335923

Email: **********

聯系人： Mr. Maher

海外進口商可以這么找！

在出口商經常詢問的問題中，如何與進口商聯系的問題，總是排在首位。對于發展中國家的貿促組織來說，這也是最經常的問題。然而，實際上有關進口商的信息根本無法滿足需求。尋找出口商名錄是很容易的，通過印刷的、光盤和網絡上都能找到。但，準確的進口商
名錄卻很難找到。有關進口商的信息通常是有限的、分散的、質量不均且價格昂貴，只有在極少數情況下是免費的。商業洽談機會、價格信息和其它商業信息的情況也如此，賣方報價到處都是，而買方的需求少而又少。
網絡的發展使得有些人認為只要懂得如何尋找，就能在網絡上尋找任何信息。但這并不正確。例如ITC（國際貿易中心）出版的進口商名錄指南，只將1/3的內容（130個信息源中的44個）放在英特網上。商業信息網址可分為兩類：一種是網站，旨在引導瀏覽者使用的網上商品；另一種是信息導向網站，旨在提供線上服務。很顯然，促銷網站遠遠多于信息導向網站。英特網是一個快速發展的領域，很可能信息導向型網站將越來越多。有關進口商的數據將會很容易被銷售出去，電子商務也在迅猛發展。
進口商名錄的詳略情況差異很大。雖然出口商夢想著能得到某一具體產品的進口商名錄，但最終只能獲取某一大類產品的情況。有些信息源正在提供信息的詳細程度，在這方面由interclata（www.export棗leads.com）出版的世界進口商名錄就是一個典型的例子，無論在覆蓋范圍和數量上都是最廣泛的名錄之一。
判斷進口商名錄質量的方法是檢驗數據的可靠性、更新頻率、進口商的信息有多少，有無進口產品的詳細信息。生產商名錄在指出該企業進口產品時是很有用的。但事實上生產商名錄通常并未列出公司進口何種產品和服務，多數知名的公司注冊名錄都是這種情況，例如EuroCD-Book、ThomasRegister、ABCEuripe以及鄧白氏和Hoppenstedt的數據庫。
與此相反，海關提供的名錄通常可提供詳細的進出口數據，包括海關代碼和交易量，但有關公司的信息幾乎沒有，通常都沒有電話、傳真、甚至都沒有完全的地址。在實踐中可采用的做法是一個調查員使用（其他名錄，如公司名錄、黃頁、有關網站）來獲得聯系信息。
如果你了解名錄是如何收集信息的，就可以容易地判斷出它的強項和弱項，進口商名錄大致可分為兩類：

1.根據報關信息制作的名錄
2.根據調查制作的名錄
海關名錄的優勢在于覆蓋范圍廣，更新頻繁，交易記錄詳細。調查名錄的優勢在于：海關公司情況的資料比較多，最好的進出商名錄是兩種方法相結合的產物：調查人員先從海關收集材料，而后調研補充信息源，加入進口公司的細節信息。舉兩個這種名錄的例子，意大利貿易公司數據和法國進出口商數據中的進口商部分（由法國工商會開發），這兩個錄都由Datastor負責銷售。

進口商名錄信息源質量對比
海關名錄調查名錄
更新頻率極好差異很大
公司數據有限詳細
電話、傳真、電子郵件、地址弱極好
執行人員名字弱極好
公司規模弱極好
交易數據詳細有限
詳細的產品描繪極好好
產品代碼極好好
進口值好弱
伙伴國家好弱
個人交際網經常成為最好的信息源。中小企業的執行人員通常喜歡利用他們的個人和工作關系來收集他們尋找的商業機會。給代理商的一個電話，與客戶或服務供應者的一次交談，參加一個專業交易會或者一次商業旅行都是建立商業情報網絡和收集進口商信息的極好渠道。信息專家們常常忽視這些經過考慮的切實方法，而青睬于使用最新的信息技術。企業的經營者往往又錯過了能幫助他們更新情報網絡的商業信息書刊。很顯然，關鍵問題在于很好地結合直接接觸和信息查詢的方法。
當一個出口商難以找到進口商時，他要做的第一件事就是與合適的信息提供者聯系。貿促機構如商業部、商會、行業協會可能回提供幫助。他們通常會在網絡上有信息中心，信息資源名單、印刷的名錄、光盤和數據。這些機構還會與他們的駐外商業辦公室聯系，那里經常會有一些進口商的名單。在發達國家的有20家國家貿促機構，并在發展中國家有對應的辦事處。
目標國家的海關機構通常是尋找進口商和他們商業興趣的最好渠道。許多國家都不免費提供這種信息，因為商業數據是保密的。然而現在越來越多的國家的海關管理人員愿意提供這種信息，特別是當他們開始意識到銷售有針對性的進口商信息可以成
在歐盟，隨著國家壁壘的傾覆，銀行已代替海關機構成為進出口信息的提供者。這一趨勢值得關注，因為其他地區也會出現這種情況。
另一個重要的信息源是目標國家的進口商協會。協會會員的名錄通常可提供某一產品類別的詳細而有用的聯系信息。
各種行業市場調研也包括進口商名錄。例如美使館開發的國家貿易數據庫（NationTradeDataBank）是一套為出口服務的全面的數據和文件資料，有光盤（50美圓）或上網www.stat-usa.gov.IYc也經常出版包括進口商品名單的數據庫。

英特網的迅速崛起使其在短期內成為國際信息的聚集地，也可能因而產生一種錯誤的自滿。僅靠掌握英特網查尋功能是不能獲得完美的商機信息的。尋找商機的天分和愿意調查的決心同樣重要。一個巴西瓷磚出口商的目標比如說是在中東，很可能找不到這一地區的出口商名錄。由于建筑材料批發商通常也是進口商，巴西公司便可以與巴西在該地區的經商處聯系。另外一個與進口商聯系的例子是，一個羅馬尼亞家具零件出口商開拓瑞典市場的經理。雖然瑞典可能沒有家具零件進口商的名錄，但出口商可以容易地找到在瑞典的大的家具生產商，他們有可能對此感興趣。出口商可以查詢瑞典家具生產商和出口商名錄以獲得相關信息。
尋找進口商的渠道
1.貿促機構批發商名錄
2.促進進口機構黃頁（電話薄中的商業名錄部分）
3.海外經商處市場調查
4.商會專業交易會
5.進口商協會商業洽談服務以及他們的網頁
總的來說，一個好的“偵察”會有許多途徑獲取信息，這包括：
首先應判斷誰最有可能進口該種產品。這主要靠積累的經驗、聯系以及對競爭情況的觀察所形成的一般感覺和商業判斷力。
然后使用出版信息查找當地的進口商和潛在伙伴名單。廣泛使用英特網、名錄、海關名單、商業洽談機會、交易會小冊子等一切可供信息的媒介來獲取所尋找的信息。
最后，親自調查最具潛力的合作伙伴。這包括拜訪貿易辦公室、進行實地市場調查、參加交易會或商業代表團以及查閱可靠的報告。
在每一個步驟上，特別是第二部使用英特網是很重要的。無論你是一個信息專家或出口商，最好的商業信息偵探都應具備下列素質：
很好的了解信息的需要性
了解有關的重要信息源
掌握網絡的查詢功能
符合邏輯且很強的分析能力
容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈