10月15日，第136屆廣交會拉開序幕，江蘇交易團2976家企業參展，數量再創新高，民營企業占比九成。場館內，江蘇企業紛紛拿出最新研發、最新上線的“看家產品”，打開“朋友圈”、刷新“訂單量”，合作洽談的同時也擦亮了“江蘇制造”品牌。

廣交會是外貿的“晴雨表”和“風向標”，從江蘇企業展出產品的“含金量”中，江蘇外貿人洽談的“熱力值”里，足以窺得江蘇外貿的上揚態勢和滿滿信心。前8月江蘇貨物貿易進出口總值同比增長8.5%，高于全國2.5個百分點，高技術、高附加值產品的出口增速明顯，引領江蘇外貿出口向“綠”向“新”，而綠色化、智能化也成為此次“江蘇展品”的最大亮點。

“上新”迎客，期待值拉滿

“我總能在這里發現新產品，還能在與合作伙伴的交流中，得到很多行業新靈感。”法國客商納塔莉從1995年參加廣交會，幾乎屆屆不落。廣交會既是對外貿易的窗口，也是全球經濟的盛宴。展會上新意滿滿，產品、企業、技術，都在“上新”，各國客商的交流中，“生意經”也在“更新”。

不少江蘇企業會將最新上架的“拳頭產品”帶進會場首發首秀。走進科技成果互動展區，一股濃郁的咖啡奶香味撲面而來，咖啡機器人忙著“接單”。你只需要在機器外置平板上，一鍵選擇自己喜歡的口味，一分鐘內，機器手臂就能“端”出一杯熱騰騰的咖啡。這是南京企業集萃智造今年研發的新產品，這款占地不到一平方米的機器，滿足多元化的消費需求，啟發了商業新模式。

“今年是我們第一年參與廣交會，也是我們產品銷向海外的第一步。”展會負責人蘆玲玲說，廣交會展位一直是“一位難求”，該企業剛剛入選第六批國家級專精特新“小巨人”企業，因此得到商務部門的政策支持，才開啟了廣交之旅。她期待著，此行能為企業打開歐美、中東市場，也希望在國際市場的競爭中啟迪研發新方向。

“老廣交”江蘇省蘇豪控股集團有限公司今年的展位有了新變化，出現在跨境電商和海外倉展區，凸顯了從傳統外貿企業向新業態服務商的轉變。“我們正在探索‘中歐班列+海外倉’‘跨境電商+產業帶’等外貿新模式。”公司副總裁丁海說。

一款智能料理機，能讓中餐輕松“走遍”世界。蘇州企業科沃斯展出的“智能料理機食萬”通過軟件算法及智能硬件的創新，疊加AI垂域大模型技術加持，能讓傳統中餐標準化，自動烹飪出上千道美味佳肴，還能兼顧個性化、健康化的飲食需求。“相信這款產品也將為全球喜好中餐的消費者帶來全新的體驗和享受。”科沃斯公關總監馬憲彬表示，在蘇州海關推薦下，企業每年都會參加廣交會，將自主研發行業領先的一流技術和產品帶到現場，依托廣交會機遇搶抓海外訂單。

“破圈”突圍，架貿易之橋

廣交會是一座“貿易之橋”，隨著數字服務貿易的發展，這座“橋”開始從線下邁向云端，引領更多外貿企業破圈、突圍，踏上新的“出海記”。

線下，海外客商熱情洽談尋找商機；線上，直播間專業買家不斷涌入。本屆廣交會的一大亮點，在于開啟了線上直播，首日國際站線上展會有近10萬全球海外采購商活躍在線上。

本屆廣交會，江蘇企業焦點科技攜手廣交會組委會舉辦了“同步廣交會，環球享商機”線上活動，為中國供應商提高獲客效率，推動商機達成。其中，面向國內外貿企業的“中國制造在廣交·直播逛展”活動，圍繞消費電子、家用電器、新能源車、工業自動化設備、通用機械等行業，為各地供應商們帶來三到五場的沉浸式直播逛展體驗。“我們也在廣交會上亮相了全新產品，它以人工智能代理的形式，為全球分銷商和跨境電商賣家解決選品、貨源查找、店鋪運營等多方面難題，讓跨境電商從業者運用AI技術優化傳統工作方式。”焦點科技AI事業部總經理盧頤介紹。

“優化線上平臺功能，推出了廣交會App，展客雙方通過手機就可以訪問線上平臺，實現線上線下統一認證、一站式開店、一鍵查找商品、規劃采購行程。”蘇豪弘業股份有限公司副總經理陳長理表示，“在線”功能讓人感受到貿易新氣象，既有不遠萬里在現場“面對面”談生意的新客戶，也方便了一些已經建立了穩定合作關系，隔空了解新品的老客戶直接“下單”。本屆廣交會上，蘇豪弘業還專門聚焦“一帶一路”共建國家市場需求開發出一系列輕工工藝新品。據悉，本屆廣交會，來自“一帶一路”共建國家的境外采購商占比高達75.7%。

為更大力度支持南京企業“掘金”廣交會，提高交易成效，南京市交易團線上線下“雙管”齊下。一方面幫助指導企業用好用足廣交會線上平臺，進行產品展示、企業宣傳和聯系客戶，并通過線下展會促成實際訂單；另一方面，積極對接境外采購團組，收集采購需求，及時推薦給參展企業，助力企業獲得更多貿易資源和交易信息。

為積極承接廣交會溢出效應，蘇州海關聚焦企業需求，組織業務專家“線上線下”開展重點宣貫，介紹廣交會相關政策及參會流程，搜集整理相關法律法規、標準及檢驗最新要求，根據不同國家和地區客戶需求進行梳理，及時于線上輔導、提示企業洽談相關業務。

“廣交”朋友，赴開放之約

展示、洽談、下單……廣交會剛剛啟幕，已有不少江蘇企業拿到了訂單，擴大了貿易“朋友圈”，取得了實實在在的收獲。

“目前我們已收獲約70萬美金的意向訂單，我感覺本屆廣交會的客流明顯增多，但競爭也更加激烈。”作為連續21年參展的“老廣交”，江陰企業江蘇鋒菱超硬工具有限公司一如既往地前往廣交會“掘金”。總經理莊政偉介紹，此次參展公司共設立四個攤位，帶來30多款專利產品，主要集中在精密超硬工具領域，包括金剛石和硬質合金制成的精密加工工具。“公司的產品90%以上出口海外，主要市場包括歐洲、美國、日本和東南亞，企業看好精密加工工具在光學、芯片和新能源等領域的應用前景，并計劃今年底在美國設立分廠，進一步拓展國際市場。”

“我們做安全件的推廣不如快消品容易，但廣交會為公司提供了向國際客商展示產品優勢的機會，這兩天已有不少俄羅斯、中東地區的汽車整車客戶前來咨詢。”國家級專精特新“小巨人”企業南京利德東方橡塑科技有限公司副總經理徐潔告訴記者，本次參會展出了汽車制動管、空調管、安全氣囊等核心產品。得益于國家新能源發展戰略的機遇，公司前9個月的營業收入實現了16%的增長。“這次參會希望與更多的主機廠進行配套合作，同時在售后市場提供更優質的服務，以推動中國品牌在國際市場上擁有更強的話語權。”

常州新能源產業集聚度位居全國第五，本屆廣交會，常州在新能源、新能源汽車展區也積極爭取了20多個展位。“以往，我們的海外市場主要是歐洲，公司每年都會參加意大利米蘭摩托車及兩輪車展。今年，我們希望重點開拓亞非拉市場，這也是公司此次參加廣交會的主要目標。”常州浩萬新能源科技有限公司相關負責人在接受記者采訪時表示，在廣交會上重點展示兩款電動摩托車車型，分別是該公司綠色能源領域的經典產品和新產品，“這兩款車型不僅代表著Horwin品牌對創新和綠色出行的探索，也展示了公司對未來出行方式的愿景”。（王夢然 林杉）